皇包车创始人孟雷：从艰辛创业到共享经济，引领出境旅行新潮流

十几岁就投身创业，这条路满是挑战和未知16岁如何创业，肯定是一段刺激的冒险旅程。这其中的艰辛和毅力，才是我们真正想了解的。

家境与创业初衷

家庭条件不咋地，小年轻创业家们常常被生活逼得找门路。很多人就想直接改善家里的经济状况。虽然十几岁的小伙子小姑娘还没完全长大，可生活压力却早早地让他们得去赚钱。在这种状况下，创业就像是在黑暗里看到的一线希望，哪怕那希望看起来特别弱。那时候没多少钱，也没啥人脉，就一颗想改变的心。创业初期通常也没啥周全的计划，就是手头紧，想改变一下，心里其实也挺忐忑的。

创业刚开始可不容易，可选的路不多。家里条件不好，没那么多钱搞大生意。从头开始，每一步都挺难的。再说，年轻人没经验，也不知道商机在哪，很多时候就像盲人摸象，风险特别高。

找到早期方向

创业那时候，摸索的过程可真是又长又苦。那时候，得不断尝试和琢磨。渐渐地，感觉找到了自己的路，就像黑夜里的指路灯。就像那个主角刚进携程做地推，那可是创业路上的一个转机点。地推那活儿不轻松，得不停和人打交道，推销自己的产品或服务。

这个阶段会遇到不少难题，像是客户的不信，对手的压力这些。不过在这过程中，咱们慢慢找着自己的路。这路可能一开始看不太清，但就是通过一次次试错和挫折，慢慢变得明朗。每经历一次挫折，都是我们成长的基石。

皇包车的业务模式

皇包车打算采用共享经济和众包的方式，把海外的华人力量整合起来。这种做法正符合现在人们旅游的新需求，特别是中国游客出境游时对更高品质、更灵活旅行体验的追求。就拿现在来说，很多中国人出国旅行都想要有个性的、自由的旅程，皇包车这种模式就能让游客在全球各地都能找到能说中文的服务人员。现在他们的业务已经遍布54个国家，400多个城市，这可是一个超级大的网络，全靠团队一点一滴的努力开拓出来的。

目的地周边的交通、租车、接机服务，全都有中国司机导游来提供，这些服务点既满足了游客的实际需要，又充分利用了华人资源的长处。这种特别的经营方式把服务做到了极致，让旅游体验更加贴近甚至超过了游客的期待。

创业方向背后的痛点考量

出境游这块儿，老模式有不少让人头疼的地方。比如说，跟团游，时间得跟着导游走，想去哪儿也不自由，游客感觉挺不爽的。自由行看似随便，可做攻略又是个大难题，得花不少时间和精力。而且，攻略里的地方都挺相似的，没什么新鲜感。所以咱们皇包车就瞄准了这个方向，想弄出点有服务的旅行方案。我们打算用当地人做向导，把旅游产品和供应链给优化了，给游客提供更深入的服务。这事是我们深入研究了市场问题后，才这么决定的。

创业过程中的坑洼

创业这事，地推时得面对各地文化的不同，这可不只是业务推进的问题，还关系到定价啥的。管理上没现成的模板可以照搬，全得自己瞎捣鼓。培养人才更得慢慢来，路上全是坎儿。产品定位这类事，咱们也走过不少弯路。在这种消费不频繁的场景里，精准运营更关键。早期拉客户，咱们的策略挺独到，不搞百度推广，直接在天猫、OTA这些流量大的平台上做供应链，找客户。每一步决策都是在不断试错中摸索出来的。

应对竞争与赚钱之道

旅游市场挺热闹，皇包车的价格挺实惠。只要咱们能一直保持好产品和体验，赚钱那是迟早的。面对同程途牛这些可能做中文包车的对手，皇包车是积极应对。创业公司得专心自己的路，只要有机会就全力冲。创业过程中，咱们得坚守自己熟悉的领域，机会就在那里等咱们去发现。

你有没有想过自己创业？要是真的开始了，你觉得自己能搞定那些创业路上的挑战不？麻烦点个赞，把这篇文章转发一下，咱们一起来聊聊创业那些事。

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