人脉关系：小公司做大做强的关键资源与成功秘诀

很多人梦想着把公司经营得风生水起，做这事的时候，大家一般都会看重才华啦、经验啦、技术啦这些，但往往忽略了一个人脉这事。人脉这东西，其实能帮公司跳过竞争对手，成为成功的助推器，这事真得好好想想。对于小公司老板来说，要想把公司搞得好，拓展人脉是少不了的。

人脉推动公司发展

不少公司虽然手底下有能干的、经验足的或者技术高超的员工，但能在市场竞争中脱颖而出的一般是那些关系网广的人。有些小公司就是靠着这些关系网得到了难得的合作机会。像在一些新兴产业里，那些在行业内关系广的小公司能很快拿到订单，发展壮大。这表明关系网的力量不容忽视，关系网的构建对公司的成长速度和高度有很大影响。要是公司忽视了关系网的培养，在激烈的市场竞争中，可能会错失不少机会。

人脉对于公司拓展业务至关重要。像众多外贸企业那样，借助行业内的关系网，轻松就能进入海外市场。要是没有这样的人脉，单打独斗去开拓国际市场那可就难上加难了。

分清关系制定策略

人脉管理这块儿，区分关系种类和制定对策特别关键。得弄明白自己要哪种关系。有的关系跟业务直接相关，比如跟重要客户的关系，那肯定得是直接关系。还有的关系看似不直接，但其实对公司发展也有帮助，比如跟某些行业媒体的联系人。对这些直接关系得重点照看，得让客户享受到更棒的服务。

得注意，就算是对那些间接的关系，也得适当维持联系。就像公司跟某个商会搭个桥，虽然不一定立刻能带来生意，但偶尔去参加商会组织的活动，说不定能认识些新朋友，拓宽人脉。要是不小心搞混了关系或者策略出了问题，不管是把重要的关系给忽视了，还是把精力浪费在不重要的关系上，那对公司的发展肯定没好处。

人和利于企业成功

在咱们这个商业社会，办企业要成功，“人脉”那是关键一环。像马云刚开始创业那时候，能拉来投资、团结一帮人，全靠他认识的那帮朋友。所以说怎样创业才能成功??，有了好的人脉，企业哪怕技术和市场条件都不错，也能再攀高峰。

好多公司都会办些团队建设，员工关怀之类的活动，来打造内部和谐的气氛。这气氛好，能激发员工创造力，还能提高他们的忠诚度。要是没这和谐，公司里员工之间不和谐，对外合作也受阻，想成功可就难了。

先交朋友再做生意

咱们中国做生意，讲究先交朋友，再谈合作，这观念大家都挺认同的。人，都是感情动物，关系处得好，合作起来才顺畅。把客户当朋友，生意就不是单纯的买卖了。你看那些老字号，好多都是靠跟客户多年来的深厚关系，才把生意做大的。

所以在生意场上，讲究情谊的人通常更受喜爱。不少新手可能没意识到这一点，只想着怎么挣钱，结果客户流失挺严重。等感情到位了，很多时候就算合作中有点小问题，双方也能互相体谅和宽容。

从优秀人身上学习

跟厉害的人交朋友对做生意的人来说好处多多。跟他们打交道，总能发现我们自己的短板。在那些高档的商业聚会上，小公司老板能认识不少大企业的领导。要是能跟他们成为朋友，他们的商业视角和管理技巧就都是我们宝贵的财富了。

和人熟了就难免放松警惕，像跟老客户打交道久了，就慢慢不那么讲究礼数了。这事一不注意，不光让人家不高兴，还可能把之前建立起来的信任给破坏了。

通过交际达成共赢

要想在生意场上长期合作，关键是要实现双方共赢。在和人打交道的时候，有时候会遇到一些看似没好处的事情，但实际上能加深彼此的了解。比如，同行之间可以交流行业的新鲜事，讨论行业里的问题。这样的交流不仅能让人增长见识，还能维护好关系。

双方一旦看明白了合作能带来的好处，合作意愿就会变得强烈。在谈判桌上，你展示的合作优势越明显，对方说不的几率就越低。亲爱的读者，你有没有因为没重视人际关系而错过了商机？欢迎你分享你的故事，顺便给这篇文章点个赞。

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