30 岁出头身价几十亿，陈浩从服装红海到家装蓝海的创业秘诀

瑞典出差时，我发现了一个有趣的现象：欧洲员工家里竟然有九套餐具，每个场景都对应不同的餐具。这个看似普通的细节，却让我领悟到了消费升级的精髓。它最终催生了两个了不起的商业成就。这其中究竟蕴含着怎样的商业智慧？

思考源于观察

陈浩经营服装店时，就显露出他观察力和思考能力强。过去20年，国内市场供需不匹配，不少企业只顾着扩张抢占市场份额。比如，Zara在一线城市的成功，让陈浩注意到二三四线城市年轻人对快时尚的需求还未被满足。他立刻着手解决这一问题，于是KM品牌应运而生，满足了那些喜欢时尚但消费能力有限的年轻人。正是这种对市场的观察和深思熟虑，让他取得了成功00后创业做什么好没文化的人，这正是商人敏锐度的体现。

在这个发展迅猛的年代，如果商家们只是埋头苦干，不抬头看看四周的环境，那他们可能就会错过抓住打开广阔市场的机会了。

突破发展天花板

KM在激烈的红海市场中开辟了一条生路，可它碰到了发展的瓶颈。就算开了3000家门店，销售额顶多也就100亿。陈浩深入分析了数据，还结合了对国内市场的理解。2016年年底，他在广州创立了NOME家居品牌。这个品牌跟KM不一样，发展速度极快，短短9个月就能估值到几十亿。这事说明，在商业发展的过程中，发现现有品牌的不足，敢于突破，那是非常关键的。

企业经营者不能只满足于眼前的成就，得放眼未来，预见到可能遇到的障碍，得有远见，不然就只能在原地打转，早晚会被市场淘汰。

产品做到极致

陈浩说，NOME对每一件产品都追求完美。就拿会员福利来说，他们在这方面甚至超过了宜家。会员在所有店铺都能终身免费享用冰淇淋，而且味道更赞。产品做到这种极致，自然能带给消费者惊喜，吸引他们购买，也提升了品牌的好口碑和知名度。

企业得一直记得，产品才是竞争的重中之重。必须把产品做得精细入微，达到甚至超过顾客的期待，这样才能在市场上立稳脚跟。别忘了，顾客买的是产品，产品的品质和体验才是最关键的。

拒绝融资背后

NOME成立才三个多月，投资界的女神徐新就动了心，想要投资。新公司普遍对资金的需求很大，可陈浩那时候并不缺钱。他和徐新聊了整整8个小时，最后还是不想融资。这事说明陈浩对NOME的发展方向很明确，对资金需求也有自己的冷静判断。当时他可能更想先把品牌的其他方面先搞起来，而不是只靠外来的投资。

这事给不少创业小伙伴儿们提了个醒，咱们在企业发展得过程中，可别光顾着盲目地去找投资，得根据自己的实际情况来，好好规划企业的发展方向。别让钱给迷了眼，把咱们的主导权给丢了。

消费升级的实例

陈浩拿瑞典员工那九套餐具来说明消费升级。一套变成九套，这不就是生活水平上升后消费习惯的改变。就像小米，以前只是个单纯的产品牌子，现在不光有有品和小米之家这些销售渠道，还开启了产品加渠道的商业模式。这些变化都是跟着消费升级走的。企业要是想抓住市场需求，就得跟上消费升级的步伐。

大家是否思考过自己的企业是否适应这种消费升级的趋势？

独特的运营模式

2014年，陈浩领着团队全球考察，有个挺有意思的规矩。这规定看起来像是限制员工私心，但其实并没有影响到他们对优秀商铺等的热情。你看，员工们申请的频率那么高，就知道了。这也许就是NOME能在半年内开出超过100家店的一个小原因。购物中心的管理者们都很喜欢这个年轻的品牌，这也从侧面展示了他们运营模式的独特吸引力。

这模式对其他创业公司有啥借鉴不？咱们读者在评论区聊聊看法，顺便点个赞，转发一下这篇文章也行。

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