月收入达数千万元,这家App汇聚2000万羊毛用户

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查看147 | 回复0 | 2022-11-4 04:01:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
        近两年,京东和淘宝毛线其实已经成长为一门好生意。

        一群人专门在各个社区、论坛分享电商平台打折商品信息,收取高额佣金,“月入上万元”。

        业内甚至还有很多APP专门推荐羊毛制品。“现在做的好的应用玩家,一个月能赚上千万。”一位学员说。

        多位从业者透露,这里至少聚集了2000万羊毛使用者。

        行业爆发的主要原因之一是大量白领成为毛茸茸的党。

        一个新的流量洼地正在这里形成,很多金融玩家也开始打起这个市场的想法:这些白领不就是缺钱有消费需求的金融用户吗?

        01 迷人的羊毛

        在QQ和Vx上,越来越多的用户涌向“羊毛公社”、“淘宝天猫陆飞群”、“淘宝赚羊毛”等大量毛线群。

        在很多2000人的QQ群里,群主每天都在疯狂刷各种链接。

        “手慢,速度不行!” 有些广告非常具有煽动性。

        淘客QQ群发的优惠链接

        在QQ上,据初步统计,这样的群有500多个。

        在社区,羊毛党紧密地聚集在一起。当他们点击链接时,他们会进入淘宝和京东页面,然后在页面上领取优惠券,然后购买产品。这时候可以用现金抵扣优惠券。

        这些专门在各个群体中传播羊毛广告的人被称为“推特”。

        酸洗羊毛正在成为一项业务,并造成巨大的交通萧条。

        除了个人“推特”集体做广告外,近年来,市场上还出现了许多专门的应用程序。他们专门从各大电商平台收集羊毛,被称为“淘客”。

        花生日记、省钱快车、高佣金联盟、芝麻鲸精选、网购联盟、易淘、好生都在这里。

        在这些淘客APP中,不乏来自天猫、京东、聚划算、拼多多、饿了么的各类羊毛产品。许多产品的价格比市场上的便宜20%以上。

        这些淘客应用的用户数量是惊人的。商店显示,花生日记的下载量为2014万,省钱快车的下载量为4370万,其他应用的下载量也在百万量级。

        如果您是新用户,很容易沉迷于此类应用程序。

        来探望妈妈时,李娟给她推荐了一款毛线淘客APP。那一夜,老爷子“买的停不下来”。

        大闸蟹50折,36包纸巾1.08元,原价100多元的坚果现在都涨到40多元了……对于节俭的中老年人来说,这是一个讨价还价者的天堂。

        “我妈逛街上瘾,我走的时候,她连抬眼都没看我一眼。” 李娟抱怨道。

        :淘客App的页面

        不少业内人士认为,这个行业至少有超过2000万的用户,依附于各种流量渠道和APP,黏性极强。

        剪羊毛为何如此火爆?卖家、淘客、高音,谁是最D的赢家?

        02 暴发原因

        这种电商毛党生意其实并不新鲜。它最初是从“刷单”演变而来的。

        一般来说,在淘宝、天猫、京东等电商平台,销量和好评数是用户购物的主要参考。

        因此,刷牙成为了一条产业链。

        以往很多店铺采取的方式是向海军求助。

        “都是假用户,商家买东西不发货,买个快递单号填好,过几天确认收货就好了。” 推特小海说。

        


        然而,电商平台对欺诈订单的打击力度越来越大——一旦被发现,欺诈者的店铺和账户都会被封杀。

        除了刷单,另一种低成本、快速、安全的推广方式出现了,那就是淘客。

        它的核心模式是用价格优惠的产品来抵消销量和好评。

        这种模式的成本并不比海军刷高。

        水军单笔订单成本在几元到十几元之间;使用淘客模式刷单,“如果是单发纸巾,单单成本只有几元”。

        “店主不挣要买羊毛的人的钱,甚至愿意赔钱赚钱。开店的目的就是利用羊毛的人来拉动销量,然后从下一波人那里赚钱。” 司白说道。

        “而淘客吸引的用户是真实存在的。” 小海说。

        对于店主来说,这样可以低成本聚合流量;对于消费者来说,可以买到物美价廉的商品。

        看似这是一个双赢的生意,但在这背后京东薅羊毛是否合法,还有一个更大的利润方,就是推动者。

        阿里有一个淘宝联盟,负责营销和推广。

        “店家会和淘宝联盟签约,设定佣金和退货比例,然后会有人帮忙推广。” 司白表示,一般淘宝联盟会向店铺收取20%的佣金,剩下的80%来自推广方。瓜分。

        京东的京巢客也有类似的机制。

        也就是说,80%的佣金会落入和的腰包。

        但为了增加用户粘性,他们往往会引导购物用户加入App,聚拢羊毛。

        这些淘客应用能赚多少钱?

        “一款APP年佣金20亿,其中双十一短短一天的佣金就超过10亿。” 司白表示,目前做的不错的淘客App,一个月能赚上千万。

        当然,只有町急淘客App才有这样的收入。你可以在安卓商店看到很多淘客App只有几千的下载量。

        而如果促销活动积极,个人高音的收入也不便宜。

        淘客App与淘宝联盟签约,佣金最高;个人也可以签合同,但佣金没那么高。

        小海表示,因此,他们更喜欢直接在各种淘客应用中获取链接,然后在各种群组和社交平台上传播广告。

        “据我所知,确实有推特月收入几十万的。” 小海说。

        “在我们的推特用户中,有四十、五十人一个月能赚几万元,”斯白说。

        在芝麻鲸评选的排行榜上可以看到,收入最高的高音上个月赚了人民币;第二个和第三个上个月分别赚了人民币和人民币。

        在利益的驱使下,淘客App和成为了店铺的最佳推销员。

        事实上,这种模式最早是在2013年和2014年开始的,但当时知道的消费者并不多,市场也没有发展起来。

        2016年和2017年,越来越多的人发现这是一片蓝海。一个高音喇叭一个月能轻松赚几万,加入的人越来越多。

        然而,直到最近两年,这种格局才彻底爆发。

        这背后的核心原因之一是经济低迷,许多人开始出现资金短缺。

        然而,从节俭到奢侈很容易,从奢侈到节俭很难。他们这几年养成的消费习惯,一时很难改变。例如,很多京东用户仍然不愿降级消费,不愿购买拼多多产品。

        此时,他们会主动上网搜索,希望能花更少的钱,买到同样质量的东西。

        四白平台的用户主要集中在二三线城市,男女平分。

        但在过去的一个月里,他观察到一线城市的用户数量正在快速上升,而且增速远超二三线城市。

        


        “我们的平台最近新增了6万到7万用户,其中大部分来自北京、上海、广州等一线城市。” 自己的考虑。

        “货价高,大家都缺钱,新时代白领成了穷人。” 他说。

        白领纷纷加入羊毛大军,注入强大的购买力,让这种模式得以爆发。

        03 产业链

        为了获取流量,几乎所有淘客APP都将传销的精髓发挥到了极致。

        花生日记、蓝鲸会等应用需要新用户输入邀请码才能使用。推特用户在发送应用下载链接时,还会附上自己的邀请码。

        有了这些邀请码, 将为新用户的每笔订单获得佣金。

        如果新用户开发下线,后者买东西,高音也能拿到提成。比如芝麻鲸选秀,下线就是金粉,下线就是银粉。

        在这种情况下,普通用户很容易变成高音喇叭,形成裂变式传播。

        但这种推荐机制并非没有风险。2022年3月,花生日记因涉嫌传销被广州市工商局行政处罚,罚款150万元,没收WF收入7306万元。

        “现在,为了不被定义为传销,市面上所有的淘客App,最多只能做到两层。” 司白说道。

        这是因为传销识别的监管标准之一是“级别在三级以上(包括三级)”。

        监管机构还指出了另一个认定传销的标准:“要求参与者通过缴费等方式获得会员资格”。

        “以前有的淘客APP还收会员费,比如99元一年,现在大家都意识到了风险,不再收费了。” 司白说道。

        当羊毛党的流量聚集在一起时,变现模式就不是“佣金”那么简单了。

        “蘑菇街和梅里说一开始也是淘客的想法,后来他们做大了,有了自己的用户,就开始独立销售产品了。” 小海说。

        除了成为电商公司,金融导流也是他们的重要力量。

        目前,花生日记、芝麻鲸精选和蓝鲸俱乐部都有***分流服务,后两者也有手机充值服务。

        而现金贷玩家显然已经意识到这是一种交通萧条。

        “很多毛党人群都是现金贷的用户,尤其是现在白领也沉入这个群体,他们的现金流需求非常大。” 某现金贷产品负责人姚凌燕表示。

        现在现金贷的流量价格极其昂贵,获客成本高达数百元。

        他们在设计一款淘客产品,以低价产品为入口积累用户,然后从中洗去金融流量。

        “这样一来,Wool 的获客成本几乎为零,甚至还能赚钱。金融是纯粹的增量业务。” 姚凌燕表示,他们目前正在进行转化,看看这100个Wool 用户能有多少。贷款用户。

        有人会说,从羊毛党中获利,本身就是一个伪命题。

        例如,趣头条最初是通过看新闻收金币而上涨的,但后期发展非常疲软。

        这是因为,对于趣头条上的广告,羊毛党的购买意愿和购买力极低,转化数据不佳。

        但姚凌燕认为,在这种模式下,贷款远胜于商品。

        “大宗商品不只是需求,贷款正好是这群不愿意降级消费的用户需求的。” 他指出。

        虽然玩家众多,但司白觉得淘客的空间还是很大的,离红海阶段还差得很远。

        比如,中国农村就是一个需要培育的市场。

        未来,五环内外的用户,以及一线城市和三四线城市的用户,可能会汇聚到淘客上。

        虽然流量红利正在流失,但随着时代的变迁,如果用户有新的需求,新的流量洼地就会慢慢形成。

        这也意味着机会很多。

        *本文受访者均为化名。

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