流量是什么二、流量的分类及引流方法及案例分析

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查看78 | 回复0 | 2022-9-29 04:04:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
        一、流量是什么

        二、流量的分类

        三、引流方法及案例分析

        四、如何系统维护Vx好友

        1、流量是什么?

        流量就是:播放量,点赞量,粉丝量,阅读量,爆款的文章等等这些。你确定这是流量吗?其实并不是,为什么呢?

        刚刚说的阅读量,粉丝量,点赞,播放等这些,都是泛流量,而并不是精准流量。就是说你还没有到看到流量的本质。

        流量的本质是什么?

        我们回顾一下免费引流推广方法,做生意是传统行业,一般要干什么?需要找顾客找人对吧。所以放到互联网上其实就是把流量替换成顾客了,本质是没变得。

        流量的本质就是有血有肉的顾客,所以每个流量的背后,对应的是个人,这才是流量客户。

        2、流量的分类

        


        流量有两种,一种就是公域流量,另一种就是私域流量。

        什么是公域流量?很容易理解,那就是公共区域的流量,是所有人都能共享的流量,不属于企业或个人,需要的可以花钱买。比如微博热门,抖音,快手,百度,今日头条,小红书,淘宝等等,大部分都是一次性流量。

        什么是私域流量?给大家分析一下,私域流量是指企业能自主运营,能反复利用,又不用付费的,又可以随时接触的流量,它属于私有的流量。

        举个例子,你要在一个地方开店,首先你要去调研周边的情况,例如店的附近有3万人,那么这3万人就是公域流量了。

        你想想3万人都会成为你的客户吗?不用想那是不现实的。如果3万人有一两千人到你店里消费,在这些人中有500人主动或被动加你Vx,那这500人就是你的私域流量了。这些私域流量你可以通过Vx反复的沟通交流。

        公域流量和私域流量相比,私域流量更注重引导和运营了。两者分区别的话,那就是私域流量属于个体户,公域流量属于平台。

        3、引流方法及案例分析

        掌握思维,什么样的行业能精准引流,这种作为羊圈理论。

        什么是羊圈理论?

        我把它分为五个步骤去完成。

        《别人的羊圈---抓住潜在的羊---成交---二次销售---成为自己的羊》

        


        1、我们把客户比喻成一只只羊,把客户聚集的地方比喻成羊圈。

        2、成交我们分成前后端。前段需要我们想办法抓住潜在客户,前期我们为了吸引顾客眼球,我们都是需要免费或让利去推广自己。

        潜在客户去哪里抓呢?从别人的羊圈里。这个理论是你想要的目标和潜在客户,都是别人羊圈里的羊。(抓不抓的住,主要还是看你个人的能力了)

        3、成交之后就看后端的营销了。前段的让利铺垫是为了什么,就是到后端的营销自己的产品,来保证自己的利润。

        4、后面我们成交和二次销售的客户多了之后,我们就可以养成我们自己的羊圈了。

        5、我们已经用这个流程在很多行业上做过了,都有了非常好的效果,今天我就随便为大家举例讲解下。

        1、《没有抓住潜在客户=没有成交》也就代表着,你如果想要成交客户的话,你就要先有潜在的客户。所以潜在客户的定义是非常重要的一个环节,想明白你的潜在客户是谁在哪,你就省很多不必要的时间程序,就不会盲目的寻找客户了。

        2、《抓住潜在客户,找到就需要你的客户》现在就有购买你产品的人,而不是需要慢慢的等待客户来找你购买。

        3、《不精准的客户=没有价值》你要明确的知道不管是你引流的好还是涨粉,你的目的就是要抓住潜在客户,如果你吸引的客户,达不到成交,你吸引再多的客户关注你也是没有价值的。

        总结一下,如果你明白了,引流是为了抓住潜在客户,你ZH的抓住方法就是找到现在就需要你的客户,明白精准的客户在哪,就会比大海捞针容易多了。

        剩下的精华,我会慢慢更新讲解,希望大家多多支持

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