创业初期要如何找人,做事原则与创业心态又该是怎样?

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查看61 | 回复0 | 2022-9-17 04:00:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
        小海出版社:

        创业要成功,需要多方面的关注,而人才是非常重要的一环。那么,创业初期如何找人,如何留住核心人才,做事原则和创业心态又是怎样的呢?看完这篇笔记,希望能给你一些启发。

        作者 |雷军

        来源 |笔记人 (ID:)

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        Vol.1 创业初期如何找人?

        要成功创业,最重要的因素之一就是找人。不管做什么生意,找好人都难。解决这个问题只有两种方法:

         一、花足够的时间找人,至少70%;

        弟1二、做好现有产品和业务,展示未来发展空间和机遇,筑巢引凤。

        小米成立初期,规模很小,甚至没有产品。如何组建一支强大的团队,如何获得对方的信任?所以上半年,我80%的时间都在找人。虽然我是一个连续创业者,但我从来没有玩过硬件。最难做的就是成为一名优秀的硬件工程师。

        我的做法其实挺“傻”的,就是用坚韧。我用桌子列了一个长长的清单,然后我去一一讲。

        1.用ZH的人

        我有一个观点,要使用最由绣的人,就核心人才而言,一定要不惜一切代价去寻找。这些优秀的人大都有所成就,你要让他们找出答案,他们为什么要放弃目前的一切,和你一起做看似“疯狂的事情”。

        那个时候,我每天看到很多人,我告诉大家我是谁如何赚钱做生意现实生活中个人经历讲述,我做了什么,我在找谁,你能不能给我一个见面和交谈的机会。

        失败率非常高。每天从早上到晚上一两点,我都迫不及待地想找到志同道合的人。这是一个巨大的折磨。但我相信这是人类努力的问题。创业者无法招到人才,只是因为他们没有投入足够的精力。

        我连续打了 90 多个电话,想找到一位非常资深和出色的硬件工程师。为了说服他加入小米,我们的几个合作伙伴轮流和他沟通了12个小时。

        当时,他没有创业的决心,也不相信小米模式会盈利。后来我开玩笑地问他:“你觉得你有钱还是我有钱?”他说:“你当然有更多的钱。”我是对的,他说:“那说明我比你赚的多,我们分工比较好,你负责产品,我负责赚钱。”最终,他“信服”了。

        为了找硬件负责人,我们几个小伙伴跟候选人谈了两个月,进展很慢。甚至有人找了个“经纪人”跟我们谈条件,不仅选择高,而且收益比现在的大公司还要好。聊到凌晨,我们都快崩溃了。

        中间有一个理想的人,每周讲五次,每次平均10小时。我们前后谈了3个月,一共17、8次。在最后一刻,这个人“不在乎”股份。还是很失望的发现他没有创业精神,不是我想要的那种人。

        2.找人的两个要素

        一、是最专夜的。小米的合作伙伴都是相互负责的,可以保证整个决策的速度非常快。我要放心,业务托付给你,你一定能有所成就。

        数字 二、 是最合适的。主要是要有创业的心态,对自己所做的事情极度热爱,有共同的愿景,这样才会有强大的动力。

        三个月的时间,我遇到了100多个硬件应聘者,终于找到了负责硬件的联合创始人周广平博士。弟1次见面的时候,我们打算聊两个小时,从中午 12 点到下午 2 点,但一拍即合,我们一直聊到了下午 12 点。

        后来,他告诉我,他愿意加入小米的最后一锤。我告诉他,如果有必要,我可以去柜台卖手机。所以,在聊天的过程中,对方也在判断创始人想要完成什么事情。

        如果你没有和我一样多的清单可以聊天,你可以问问自己,你最希望你的伴侣成为哪家公司,然后去楼下的咖啡店,在那家公司里等待。进来聊天,总能找到你想要的人。之前我也用过一个“笨办法”,到处问“你觉得谁ZH”,四处打听之后,就有了一个名单。

        找到一个人是世界上最难的事情,十有八九的事情都不顺利。但不要因为害怕浪费时间而尽力去寻找它。

        那时,我每天花一半以上的时间招聘人才,亲自与前100名员工中的每一位员工见面交流。这样招进来的人,都是真正工作的人,想要有所成就的人,所以非常热情,有实实在在的行动力和执行力。

        #

        Vol.2 如何留住核心人才?

        建立利益共同体,落实培训,宽容用人。

        1.建立利益共同体

        


        有竞争力的薪酬并不意味着大钱和高薪。我已经制定了一个组合计划。邀请任何人加入时,他们可以选择三个选项:

        1)可以选择和跨国公司一样的薪酬;

        2)你可以选择2/3的工资,拿一部分的股票;

        3)你可以选择1/3的工资,多拍点。

        实际情况是:10%的人选择弟1、第三工资形式,80%的人选择第二工资形式。小米工资的“2/3薪酬”也是一个很高的数字,足够了。员工要照顾好自己的生活,因为他们持有股票,非常愿意与初创公司一起战斗和成长,他们会有很大的战斗力。

        小米早期,大家都投钱,大家都愿意参与创业。所以那个时候,我每天都很“紧张”,因为每个员工都可以去办公室问“雷总,我们公司怎么样?”但也正因为如此,每个人对自己花钱的感觉都不一样,而且不会很容易。浪费钱。

        2.将培训付诸实践

        我们努力营造培养和引进相结合的中高端人才环境。创业公司深知人才的重要性,因此非常重视内部培训和晋升,但往往做不到。

        我认为主要问题是没有具体的培训费用。

        没有预算,人力资源部不会把它当成特殊的事情去做,也没有办法引进好的讲师和好的课程。实施培训工作,必须有专门的预算和专人负责。只有这样,企业才能有持续的执行力和创造力。

        3.用人,宽容

        大多数创业者找人后,新的问题就出现了。公司在发展,你追求的目标永远高于你现在的能力。你会发现很多职位的人都不合适,同时又不能出高价招人,只好用小马车。 .

        我最初是一名技术人员,在过渡到经理的过程中,我面临的最D挑战之一是如何学会宽容。

        在你的眼里,这匹小马乍一看不合适,但你要容忍他现在的能力和他身上的一些不完美,然后告诉他他应该达到什么高度,然后学习和训练,帮助他提高自己的能力。能力。

        在创业型企业中,发现问题太容易了。那么,反过来,是不是一眼就能看出这家小企业或者这个人的优势呢?一匹小马可以拉一辆大车。我觉得核心是包容,我们需要拿个放大镜才能看到他的优势。

        仅仅看到这个人有学习能力是不够的。关键是要给他足够的训练和方向指导,让他逐步提高适应能力。

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        Vol.3 处事原则

        1.在正确的时间做正确的事

        创业不是一蹴而就的,需要提前三、五年,所以创业者需要看到未来三年、五年甚至十年的趋势。要了解三年趋势,请查看台湾和日本。要了解五年和十年的趋势,请看美国。

        一旦你确定了一个好的方向,就坚持下去。比如十五年前,大家都在谈论移动互联网,但移动互联网爆发是在2010年。所以如果你没有找到合适的时间,你很可能会死在路上。

        2.少做,先做

        “成为热门产品”是一种产品策略。在产品策划阶段,要勇于只做一个,在市场上要做到这一类的弟1。产品线不聚焦,难以形成规模效应,资源过于分散,参与感难以扩大。

        产品策略和产品结构一定要“爆款”。你没有精力去制作数百行的产品并与用户互动。

        我遇到了一家做了近30年的传统家电制造商。他说你的意见很好,但是我们有几百种产品。我们应该做什么?这么多意见怎么整理?我问他“你为什么要制作数百个模型?”

        爆品是小米最简单、最根本的逻辑。如果我们不做“爆款”产品,就无法让用户尖叫,让用户有参与感。

        “繁荣”不仅仅是制造高品质的商品。很多时候大家都想做精品,但人家可能想做十几款精品,都是错的。我们可以只做一个,还是只能做两个?一两次点击就可以了。

        3.把事情做到极致,把自己逼疯

        如何让产品完美?不迷信大师,不迷信灵感。所谓大师或灵感,只是指向正确的方向,只是开始。极致的产品背后有巨额的投入,都是经过努力改造的。傲慢的背后是努力。

        很多用户弟1次拆开小米手机的包装时都会惊叹不已。它极其简单,具有很高的品质感。他们会把盒子当作储物盒。

        


        其实就是这样一个包装盒。整个设计团队历时6个月,修改了30多个版本、数百个样品、多个样品的结构。最后,小米手机包装盒惊艳了。免费的工艺和质量。

        一般厂家做一个包装盒的成本一般在2到3元左右,而小米的包装成本接近10元,但是我觉得这个投入还是很值得的。

        4.大方向明确,不怕偶尔跑偏或减速

        我们在内部对产品需求有长期、中期和短期的定义。在长期发展方向上,雷总每1到2个月与团队沟通一次。中短期基本上是在和用户的互动中,出现碎片化,这个过程反过来又会修正我们设定的长期目标。

        小米的工程师,2-3人组成一个团队,给他们自主权。在与用户的交流中,30%的项目是自己定义和开发的。

        过去确实发生过,用户每天都围着某个工程师,后来开发出似乎并不迫切需要的功能。但是我们整个项目每周都会更新,迭代非常快。计划错了没关系,两周内改正。

        5.去KPI

        小米确实没有KPI,但是没有KPI不代表我们公司没有目标。

        小米如何分解这个目标?

        我们不会将 KPI 推送给员工,我们是负责 KPI 的合作伙伴。但在 KPI 方面,我们设定了一个数量级。例如,我们今年将销售 4000 万台。如果你完成A、B、C级,我会给你什么样的奖励,我们不会达成一致。

        我们销售团队今年定了4000万的订单,一下子就到了5000万,然后马上拿出一笔钱送大家去马尔代夫度假?我们不做这样的事情。

        在设置KPI的时候,其实更多的是判断一个公司成长规模的阶梯,我在哪个阶梯上,因为我们把这个信息计算清楚之后,就需要分配调度资源了。

        小米更看重过程而不是结果。只要员工把过程做好,结果自然而然。

        #

        Vol.4 创业心态

        1.创业心态就是爱,不断激发团队的爱

        首先,让员工成为粉丝。

        每位小米员工入职后均可领取工程机一台,作为日常主机使用。

        其次,让员工的朋友也成为用户。

        每位小米员工每月可申请若干个F码(F码、代码、好友邀请码、小米官网优先购买资格),赠送给亲友使用。

        最后,和用户做朋友。

        为了使用自己的产品,很多传统企业不吃窝边的草。在小米,我们甚至开玩笑说“让婆婆用好自己的产品”。

        2.善于受苦

        创业者尤其应该有吃苦的精神,就是比别人多做事,比别人拿的钱少。

        凡事受苦,其实到最后,肯定会赚更多的钱。因为大家都愿意和你合作,大家都喜欢你,你的机会比别人多,你赚钱的机会比别人多,你成功的概率比别人高。根据我的生活经验,我建议大家尝试并受苦。

        输一次没关系,连续输几十次,最后一定会赢。

        3.团结的团队比梦之队更重要

        很多人都想组建梦之队,但我认为团队合作比梦之队更重要。三个傀儡顶一个诸葛亮。团队成员具有良好的协作性和互补性,他们都将精力集中在一个地方。不是每个人都是炒J巨星,但每个人都发挥出最D的能量。这样的团队比梦之队更强大。

        4.创业者应该承认自己的缺点

        这个世界上没有完美的人,你不可能把所有事情都做好,只要把最重要的一、两件事做好。承认别人的贡献,给别人机会,创业者不可能把所有事情都做好。

        所以我对小米只做三件事,策略、用户交互和用户反馈。我只关心这三件事,其他可以忽略不计的,装作看不见的,我不关心。

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