做线上推广是一件很重要的事情,你知道吗?

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查看69 | 回复0 | 2022-9-10 04:07:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
        首先我想说,做网络推广是一件很重要的事情。如果您同意这一点,那么您必须同意在做促销之前必须有一个计划,即营销计划。您可以不急于确定这个营销计划,并提前做好充分的团队沟通、市场调研、实施计划和成本预算。废话,这个计划一旦确定就不能改变。

        比如你现在想推广一个产品来达到销售的目的。然后,您需要开始考虑您的目标客户通常出现在  上的哪些位置,并将其全部列出。然后想想你的目标客户喜欢什么,写下宣传文案。

        为什么说营销计划一旦确定就不能改变?请耐心阅读整篇文章,您的所有问题都会迎刃而解。

        很多个人和公司在做网络推广的时候,都没有提前制定好推广计划。结果将是东方的锤子和西方的棍子。所做的一切都是半成品。广告位买了,但还没有做广告。平台认证已完成,但内容尚未制作。如果内容准备好,则不发送,如果发送,则不推广,如果推广,则没有效果。为什么它不起作用?

        我要讲一个故事:我的朋友小A原本是一位出色的网络推广专家。我曾与他合作过许多推广项目。当我和他一起工作时,我的心就像大海,因为我知道他会完成的。有一次他去一家公司帮老板做网上推广。一开始老板叫他推广公众号,因为公众号本身没有流量。如果内容在那个级别,那就意味着你必须自己推广它才能获得流量。于是他向老板建议,为什么内容不能直接去有流量的地方?老板一开始不理他,过了几天就跟他说,做个短视频比较好,只要内容在平台上站稳脚跟,流量就会分配。

        但此时,他已经做了很多图文内容,而这些内容只能发到公众号。如果他再不做,之前的事情不是白做了吗?当然了,我的朋友小A,人品真的很好,也很耐心的帮老板拍了短视频。

        做短视频,不仅要买摄影器材,还要开通视频软件会员。其实我去买这些东西的时候,老板已经有点不高兴了。买完东西就开始写文案策划然后开始拍,拍完就开始做。完成后,是时候将其发送出去了。这时,我遇到了另一个问题。短视频平台未做认证,未做认证无法发送营销视频,否则平台将被封禁。所以我朋友小A厚着脸皮申请认证资金,因为平台认证需要钱。老板也给了他钱,但这一次老板显然不高兴。

        所以现在你有钱了,你终于可以开始认证然后把视频发出来了,对吧?这时,又出现了一个问题。原来,公司只需要提供营业执照,然后支付费用就可以成功认证。但这是一家加入了另一家公司品牌的公司。这时候如果要使用品牌名称来命名账户,需要品牌出具授权书。但这件事卡住了。由于某种原因,我无法在短时间内得到这个东西。朋友小A跟老板说改名字比较好?老板干脆跟我朋友小A说我用不了这个牌子,这么多加盟费干什么@#!¥@4!说到底,这玩意就是这么生硬。

        但是你不能不工作就去上班,所以我的朋友小A应该来这个公众号。说到公众号推广,业内人士都知道,请转发,购买平台广告位等。这些东西要花钱,而且很贵。朋友心想,这些方法老板一定不会同意的。所以他决定运气好,手动推广。原因是什么?因为他老板的公司只做本地业务,他想加200个本地Vx群,以后通过同行合作交流到1200个本地群。但他也需要一些资金来增加之前的小组。经过我朋友的初步估计,大概在1500左右。

        他不能自己去垫付这笔钱吗?但他也知道,老板绝对不想给他这笔钱。于是他想出了一个计划。他列出了三个要发送给老板的晋升计划。果然,老板选择了提组。因为这个推广方案不仅便宜,而且后期价值也很大。

        


        我万万没想到!老板这时候突然问他,你来公司一个多月了,除了要钱,你还做了什么?!我的朋友小A此时无言以对,他不知道该怎么解释。多年的专夜精神让他无法解释。但老板见他不说话,越发觉得我朋友小A很内疚。那么,结果肯定是被解雇了。

        我的这个朋友被这样对待,他不能生气。他有一次在喝酒的时候告诉我这件事。然后我跟他说以后记性好一点,做事前跟老板确认一下,清楚的告诉他整件事情做完之后会是什么效果,一半没做完会怎么样. 如果你说清楚然后去做会更好。

        当然,我也不需要安慰他。像我们这样的人找工作并不难。所以对我们来说,没有损失。只是没有人愿意看到事情发展成这样。那么ZH的解决方案就是提前制定详细的营销计划、目标客户定位和成本预算。等这些东西都到位后,跟老板确认一下,然后给老板一个详细的实施方案。

        即使是一个有足够自信和强大的掌控形势和适应形势的能力的高手,也会因缺乏事先的营销计划而输掉。他跟这样的高手是什么情况?他觉得没必要,因为他觉得自己不可能半途而废,毕竟他是高手。包括刚出道的时候,都觉得没必要这么麻烦。毕竟,我很好。对我来说,只要有目标,我一定会实现的。

        狂妄的高手还是这样,更何况……说了这么多,只想表达一个观点,在做线上推广之前,做一个详细的营销方案。这件事一旦确定就不能改变,请慎重。在长途驾驶时,他的重要性不亚于导航系统。

        做营销=做噱头+广告创意?不!那只是一个外观,它是最终的展示结果。

        在此之前网络推广怎么做,还有很多很多细致的工作需要我们去处理、去改进、去落实,甚至去妥协。

        通过产品调研确定目标客户——做目标客户画像——确定推广预算和预期效果——制定线上推广方案——制定实施方案——文案——渠道——达到预期效果。

        一个有效的在线推广和营销计划就像一个活生生的生活。只要是生命,就会有它的生命周期。一般来说,我们为企业或个人制定的网络推广和营销计划的期限为六个月至一年。较长的一年是一到三年。最长的时间是多少?IBM帮助华为制定了二十年营销计划。这是一个什么样的概念?比如这家宠物喂食器厂家现阶段资金不足,没有打造品牌的打算。他的整个促销活动只是为了销售。但是六个月后呢?他可能有足够的资金,他想建立一个品牌,他想招募代理商和加盟商。这时,他需要制定另一个营销计划。二十年营销计划其实有点吓人,它必须包括所有方面。做出这东西的人,肯定是王者级别以上,而且不止一个。

        什么是营销?四字答案:一对一团!那么弟1步就是通过研究产品来确定目标客户群。假设我现在在卖价值3000的智能宠物喂食器,你觉得什么样的人需要这样的产品?A:首先,他必须有一只宠物,而且他必须没有足够的时间陪伴他的宠物,而且他必须一个人住。因为如果他有足够的时间陪他,他就不需要这种机器,因为如果他有老婆孩子,而且家里有老婆孩子照顾宠物,他就不需要这种机器了。机器。也许你会说,也许他的孩子要去上学,而他的妻子要去工作?嘿嘿嘿,我可以明确的告诉你,那样的话,他就不养宠物了。

        整体来说,我们客户应该有一些闲钱,月薪肯定在1-2w左右,至少7.5K到8K。因为如果没有这份收入,他忙于工作的时候就养不起宠物,甚至连买机器的钱都不会花钱。

        那么,这样的一群人,会出现在网络的什么地方呢?我们应该写什么样的东西让他感动?像你一样聪明,有了以上已知条件,很容易计算出来。

        


        那么在做文案和投递的时候,我们首先需要确定什么?答:成本预算和预期效果!我们把目标客户想看的东西发给目标客户,让他看到,一定要花钱。这取决于如何花费更多和更少。然后钱出去了,一定有预期的效果。

        成本预算确定。现在可以根据目标客户画像,根据成本预算制定营销方案,从而达到预期的效果。我是怎么得到的?假设我去一家宠物护理网站放置一个广告位,同时确保我的广告文案对我的目标客户具有 100% 的吸引力。每天有 10,000 名宠物爱好者访问该网站。这些人有的已经买了,有的有时间陪,有的买不起,有的不需要(有的人养鱼)等等,我砍了90%,也就是说我们可以拉到1000个客户这个网站。也就是300w的销售额,一半的利润是150w。所以这个广告位的预算可以是一年15w。

        这时候,你又要问了,没有这个预算怎么办?有两种解决方案。一是与网站合作,讨论利润分享。二是去现场发帖宣传。如果这两种方法都行不通怎么办?您可以与其他网站交谈!这不仅仅是其中之一。简而言之,有钱之道,有钱之道。

        整个网络营销推广计划大概就是这样布局的。如果不出意外,最终会达到预期的效果。因为一切都是经过仔细调查和计算的。

        当然,还有最重要的,应该放到最后:如何解决客户信任问题?付款不发货,质量有问题,没有如实描述,售后态度差等等。

        A:方法一:找马先生或刘先生,让他们为您提供担保交Y平台。

        方法二:建立公司官方网站,向主管部门备案。

        方法三:同时使用方法一和方法二,将两者连接起来,在你的官网上为你的店铺做一个广告位。

        方法四,方法五.....很多很多。我不会详述。

        营销计划完成后能否实施?不!不!不!计划是死的,人才是活着的,再好的计划也必须由强者来执行。作为老板,你敢让公司前台写广告文案吗?敢叫公司阿姨找分销渠道吗?你敢让一个没有谈判能力的人跟渠道合作吗?如果这个计划的执行有人不理解或者不理解,那我们就只能选择妥协,改变计划!

        整个营销计划制定完成后,我们该怎么做?我们先把整个计划中所有需要做的事情做一个表格,然后把所有适合这些事情的人召集起来开会。你给他分配任务的时候,一定要问清楚他能不能做好,他打算怎么做,你有什么好的建议。通过团队沟通,确保一切都做好。

        因为整个营销计划,一旦开始,就无法停止,因为一旦中途放弃,损失是无法估量的。所以!在开始之前要小心谨慎。整个营销计划的可行性和实施计划的合理性,必须经过反复推演。记住!记住!实际上有补救措施,但我不想谈论它们。因为如果我说出来,你就有了依靠,你就无所畏惧了。无论如何,要小心。

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