抖音快手直播刷量:25元100人气,58元1万粉丝燃财经

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查看13 | 回复0 | 2022-8-29 04:02:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
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        抖音快手直播起点:100人气25元,1万粉丝58元

        财经原创

        作者 |孟亚娜

        编辑 |金宇凡

        累计观看人数突破1.17亿……5月21日,薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录,相当于当晚每10个中国人就有1人进入薇娅的直播广播室。

        5月15日,互联网行业迎来了一场直播盛宴。三大巨头同时在不同平台开播:李彦宏百度直播首秀累计926万观众;董明珠在京东直播间吸引了733万人观看;而被嘲笑为“已故主播”的罗永浩,当天的直播间也有超过600万的观众。

        一百万或一千万的观众是直播圈町急主播的常态。腰部主播在直播间的热度在1万到10万之间徘徊,而尾部主播可以分享的流量一般在1万以下。但不为人知的是,里面的水分是惊人的。

        随着直播的火爆,主播收入水涨船高,商品价格和佣金直接关系到粉丝群和商品购买的转化率。据悉,带货的一姐薇娅报价为25万元的推广费和20%的佣金。李佳琦的坑费(推广费)是18万元,提成也是20%。业内人士表示,在直播行业刷数据并不奇怪。直播的热度和量都在可操作范围内。

        10万+观众的直播有多少水分?

        “真正的人不到 100 人。”某直播平台技术运营王凯给出了这样一个数字。他的工作KPI是“优化”直播间的人数。

        冉财经在搜索引擎和QQ上搜索“抖音、快手直播增加粉丝/人气”等关键词免费涨粉,就会出现大量视频+直播平台推广服务广告。点赞、评论、热门单品等,价格从几十元到几百元不等:100个真粉23元,10个普通评论4元……热门套餐15元到399元;操作简单,用户可以在网页上进行购买,也可以添加人工客服进行交Y。

        刷网站(左),抖音刷价格(右)

        其实快手和抖音都有自己的官方流量推广工具,抖音+热度,快手直播推广,主播付费后即可享受官方引流。只是价格和刷量的公司相比,并没有那么亲民,增加直播间人气的价格至少要贵2-3倍。某刷单公司负责人表示,他们的运营涨粉模式和官方没有区别。王凯也坦言,直播间的观众人数超过10万,而在他手中,他只是控制着后台输入的6位数字。

        他还告诉冉菁菁,无论是主播本人、刷卡公司还是平台官方,直播间刷卡已经是业内公开的秘密。

        直播间刷粉、人气、互动的专夜刷行业

        May是一名LOL新手主播,最近注册了一个抖音公会,要求他每天直播三个小时。但在弟1周,由于只有100多名粉丝,直播间几乎没有人观看。 “偶尔有两个朋友我强行叫来观看。”梅说。

        对于May来说,短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝群,很难从平台获得推荐。像他这样的新主播每天都有成千上万的涌入抖音和快手,需求创造了市场。打着直播运营的旗号,主营业务是刷粉和流量。其中,刷量的五家公司,从短视频到直播,从粉丝到互动,基本上所有服务都能实现。

        增加粉丝一般是主播的弟1个要求。弟1刷机公司提供的快手价目表显示,每1000个优质直播粉丝(指有真实头像、昵称、作品和粉丝的)价格为180元,前提是需要自带作品专注于抖音平台的第二家刷机公司提供更低的价格。增加一个优质粉丝仅需58元,一小时内到账。当冉菁菁询问是否有售后保障时,对方质疑并回应:“现在这幅画已经烂在大街上了,价格已经很高了。”

        弟1刷公司提供的快手价目表

        有了一定的粉丝群,下一步就是更直接的刷直播间的人气,也就是直播间的观众人数。

        “10元/人,有头像和作品,很真实,可以围绕直播话题与主播互动。”三刷公司出价在抖音直播间抢红包。同时还有一个直播间负责挂牌(头像出现在直播间右上角,一般是给主播送礼物或者等级较高的用户)在直播间出售,每100个人气220元,还可以点赞、评论等互动。 .

        与三刷公司工作人员Vx对话截图

        


        第四刷公司的模式比较简单。 “直播间不上市,50家热门两小时商家,14元。”机构负责人黑皮告诉燃财,平台会定期监控站外的运营机构。互动等情况会被封号,如果因此被封号,他们概不负责。

        公司快手直播间每增加50人加10元,负责4小时上市,每天只需15元。每100个人气,收费18元,上榜也是4小时25元/天。

        除了卖粉丝和人气,“代购”也是这些机构的业务之一。简单来说就是下游代理业务员的发展。

        第五刷毛公司负责人告诉燃财,“成为代理业务员只需支付99元的入会费,每单可赚取15%的提成。”并且代销员可以自己设定价格,在平台下单只需向平台支付85%的价格,其余差价自掏腰包。

        第五刷公司提供的招聘代理海报

        官方还“刷”量送粉,刷互动,爆红

        徘徊在灰色地带的刷卡公司“远程控制”了客户直播间的各种数据。用其中一位负责人的话说,就是“冒险赚点小钱”,2022年底主播就可以开播了。从抖音、快手上正式购买或被动享受相关“服务”。

        在上一次快手问答中,一位匿名提问者声称在快手上发布了一些选秀节目视频,但发现最近增加的粉丝是机器人粉丝。据他介绍,这些粉丝是平台发给他的,相关服务他没有付费。

        有业内人士表示,平台为了维持创作者的活跃度,营造繁荣景象,会向部分新大人粉丝发放“公益”,但大部分是僵尸粉。

        网友快手背景成长情况

        一位抖音用户向燃财经展示了自己购买的抖音直播加热工具的效果,200多位粉丝涨了5000元,但大部分都处于非活跃状态。这些追随者没有发表任何作品,他们的头像大多是网上图片,点赞和视频内容类型也非常相似。他怀疑这些都是机粉。

        据冉财经观察,抖音、快手等人气主播的直播间里,确实有这么一群粉丝。他们的ID大多以“用户”+数字开头(如:用户),共同点是账号下面没有作品,只有少数喜欢视频。

        另外,在直播间里,还有一位负责评论和节奏的“机迷”。好帅”等等。

        据了解,抖音的斗+功能早在2022年11月就上线了,用户可以付费推广内容,选择推广人数,服务完成后展示数据增长。网友“张锐”提到,最初购买斗+视频热销时,用户留存率和互动率都比较高,但从2022年开始,官方推荐粉丝中出现了部分僵尸粉,留存率高达也很高。不如以前了,而且现在市面上有一些刷单团队,整个抖音平台呈现的数据越来越不真实了。

        “自媒体平台要想生存下去,还是要争取内容。只有内容好才会有用户。智能摇晃绝对不是长久之计。”用户写的。

        一开始抖音的Dou+功能只是针对视频内容,但最近,正式推出了针对直播的Dou+直播热门业务,意味着主播们不能再使用过去的视频内容到直播间了引流 ,付费后,官方可以直接将目标用户定向到直播间,但要保证留存率,还需要配合相关视频内容运营。另一方面,快手早在2022年11月就推出了直播推广业务。

        新华网电商运营负责人王胜认为,官方直播供暖功能是平台商业化的一种模式,类似于阿里妈妈的直通车、钻展,属于平台流量的二次分发,即,将平台的公共领域流量转给专家。 “用户是被动的信息来源,因为抖音80%的业务都由平台控制,”他补充道。

        燃财研究平台发布的服务规则发现,抖音上线抖音+直播供暖业务主要有两种方式。一是直接给直播间“热”,直播界面会直接出现在平台的推荐页面。另一种是间接“加热”。平台将视频推广到推荐页面,引导用户点击头像上的直播按钮进入直播间。

        斗+派送的两种形式及价格

        这两种方法的价格没有区别。初始投资100 (100元),最高可达200​​,000 。根据平台规则,对应的观众人数从25人到60万人不等。 购买该服务时,用户除了选择观看人数外,还可以选择具体的观众类型(如年龄、性别),以及直播的预期曝光时间,范围从0.5小时到24小时小时。

        由于产品底层逻辑的不同,快手的直播推广服务也不同,都是按效果计费的,也就是说只有进入直播间的才会扣费。具体来说,1000人开始投票,用户可以自己设置每个观众的推广费。与竞价排名机制类似,平台会优先推荐出价最高的人。根据快手官方启动助手的视频教学提示,在中午和晚上的直播高峰时段,直播促销出价越高,直播间进入的速度就越快。

        


        快手直播促销价来源/快手

        刷量包括“道”云控、虚拟手机号、IP代理网站

        上述刷单机构的员工黑皮告诉冉菁菁,作为外部代运营商,其运营涨粉模式与抖音、快手没有区别。他们都在Vx社区发布直播信息,引导群友。他们点击,而为企业提供的服务更昂贵。此说法尚未得到官方确认。

        这是真的吗?经过对比,冉景菜发现价格差异明显。以抖音为例,每投入100元,估计能带来50-300名观众,同时可以选择曝光时间,而且大部分代理运营机构都标明,不在人气榜上(只增加直播间右上角人数)每100人观看32元,上榜每100人观看78元。

        王凯是一个直播平台的技术运营。优化直播间注册用户数和数据,是他日常工作的一部分。 IP代理网站是他获取IP的渠道。

        他告诉冉景财经,这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信,用来增加注册用户,即使有平台严查,他也可以通过改号来逃避监管。 IP 地址。操作并不困难。 ,您只需要从这些 IP 代理网站购买一个虚拟 IP。购买12个月的IP软件包,最贵的是889元,包括静态、动态、独占所有路由。

        王凯说,他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看,同一个虚拟手机号收到了来自快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。

        同一个虚拟手机号码15小时内收到的验证短信截图来源/收码网站

        IP代理网站截图

        在直播间刷卡互动的方式之一是注册一个虚拟手机号的账号。为了规避监管,需要购买云手机,使用云控功能创建不同的IP,实现多账号操作。类似的方法还有“群控功能”,就是用一台电脑同步控制数百部手机。

        B站UP主在抖音快手直播平台揭秘视频中演示了云控功能的操作。视频演示了智硕云科技公司如何销售群控软件,如何用一部手机控制几十个账号,进入同一个直播间留言点赞等。

        B站UP主视频截图

        王凯告诉燃财经,这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露,一些直播平台会有自己的机器人。运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容,然后安排机器人在直播间进行评论。比如这几秒的弹幕,都是“666”。 ”,机器人会跟着“666”走;平日还会安排一个自动语音的模板。“每个平台的弹幕是没有存储的,过了就找不到了。”王凯说。

        直播刚兴起的时候,节目直播为王,主播的走红更多是为了增加曝光率,吸引新客户和“大手笔”。随着直播电商的兴起,更大的流量池和资金的涌入,导致头部网红主播的价格和佣金不断上涨。直播流量、转化率等数据已成为主播、MCN机构和平台最重要的KPI。

        根据抖音官方管理和交Y平台星图,千万级主播的价格在20万/小时以上,而百万级主播的价格在5万/小时左右,几十万的主播粉丝每小时平均价格不到元。

        但是,如果要在抖音上开通购物车链接,需要1000多人的粉丝群,这对初学者来说门槛不低,接单的主播必须对效果负责在星图平台上,无论是观看人数,还是主播的直播互动率,都进行了衡量。一些第三方数据监控网站也会监控主播带来的产品销量和总销量。

        星图后台直播数据展示

        第三方监测网站投放能力数据监测

        业内人士透露,利益至上,直播行业刷流量时有发生。刷单也不足为奇。

        *标题图片来自视觉中国。应受访者要求,文中王凯、梅、黑皮均为化名。

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