设为首页收藏本站 今天是: 2022-05-19    美好的一天,从现在开始

关于微店运营,作者分享了一些心得,一起来学习下

[复制链接]
查看90 | 回复0 | 2022-5-5 04:01:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
        关于微店的运营,笔者分享了一些心得,一起学习。

        微店,很多在运营的同学应该不会陌生,在衍生品、课程变现的时候都会用到。如果是纯电商,微店肯定是抢的对象之一。毕竟Vx卖货的渠道,淘宝也不能指望。

        我在做课程运营的时候线下门店副业赚钱,还把虚拟商品放到微店里,卖课程的兑换码,通过做活动来刺激用户转发和购买,效果很好。后来自己泡了花茶,也上过微店。在微店运营两款产品的过程中,我也总结了一些经验。

        我将通过四个方面来说明我之前在微店运营方面的经验。希望对在公司经营微店,打算做副业,利用微店赚点零花钱的人有所帮助。同学们,为了方便大家消化吸收,本文先讲前两点:

        一、微店定位

        We-是Vx电商变现的工具。其实还有其他类似的工具,比如你点赞,点点可,我们之所以选择微点是因为这个东西是免费的,可以看到点个赞一年要4999元,卸载就行了阻止它。二是因为微店有腾讯粑粑投资。如果您是自己的人,您在Vx中的权限会相应更高。例如,淘宝不能在Vx上分享链接。你只能用吱吱密码来拥抱淘宝遇险的宝贝们。

        微店最D的价值在于分销渠道。我做花茶的时候,之所以选择微店而不是淘宝,是因为微店的分销模式。因为我们自己生产产品并且是供应商,所以我们需要扩大我们的渠道。渠道包括超市、分销商等传统方式,以及微店配送等新模式。Vx上有数百万用户。你做分发,你可以在几分钟内完成。记得有一个电商平台采用分销模式,重点推广某块牛排。当天售出数十万份,小用户一一上线。

        二、微店基本功能介绍

        一个电商平台,包括最基本的功能,包括这些模块:商品管理、订单管理、营销推广、店面装修和FZ功能,接下来我用图例来展示这些功能。需要注意的是,ZH在移动端的微店里进行产品下架、做活动、编辑素材等,效率会比PC端高。

        当我把弟1个花茶产品上架时,在PC端操作了十分钟,剩下的九个产品换到移动端,花了半个小时才搞定。

        商品管理:

        在微店的商品管理中,共有三个菜单:添加商品、批次管理和分类管理。每个产品下有四个菜单:预览、分析、推广和分享。功能。这些基本功能无需赘述。我将重点介绍分享功能,因为它是在Vx上推广的。添加产品后,我会在Vx上分享给Vx朋友。用户收到小程序,我把店面分享给用户的时候,用户收到了H5页面,让我目瞪口呆。

        如果是小程序,购买体验比H5好很多。用户购买后会第二次寻找这个入口,拉下Vx,进入微店小程序即可看到。如果是H5链接,用户购买后,既可以找到之前的链接,也可以下载微店APP。之前做课程推广的时候,用户打电话投诉,但是我买的兑换码没有收到。为什么?因为根本不是老司机,所以没有安装微店。

        订单管理:

        订单管理是我最喜欢的页面,因为每次去这个页面,都能看到我卖出了多少订单,做了多少,我很开心。我们发送包裹后,我们会在订单中输入快递单号,以表明它已经发货。与淘宝类似,微店会在用户签收后很快自动确认收货。这个功能非常人性化,就像我在淘宝上买的东西一样,收到货我几乎从不下单,都是系统自动确认的。

        有一种情况需要单独说明。当用户购买了多件商品,没有一次发货时,可以先查看一下。对于已经发货的产品,邮寄的时候可以单独检查。能。我们遇到用户之前买了3个产品,其中2个在仓库,另外一个需要厂家邮寄,分批发,微店有2个快递单号。

        营销和推广:

        


        这是本文的重点。只有做好营销推广,才能真正带来效益。根据我多年的运营经验,用户非常喜欢活动,部分用户养成了不看活动不下单的习惯。

        微店营销推广页面分为获客、营销工具(增加收入)、分享互动(增加曝光)、推广服务、线下活动等功能。任何一个功能发挥出来,都能带来不错的效果,不仅是微店的运营,还有渠道、微博的运营。

        这里我将简单解释一下我之前使用过的功能。没有提到的功能大家可以自行探索,发现好的侧门功能,也可以告诉虎哥。

        微店加入群组,分组功能是我们当时选择微店的主要原因,因为我们自己的APP不支持分组功能,只能使用第三方的。开通Vx小店的群发功能需要收费。 1个月18元,6个月98元。你买的时间越长,价格越低。如果不是长期活动,建议购买1个月。那时候我们只用过一次课程的团购,买了一个月。

        微店群只支持2~10人入群。组团的玩法与时下流行的拼多多类似。您可以发起团购或参与团购。我们当时的团团活动都是原价。 688课程团购价488元,3人成团才算成功。

        为了得到这个便宜,用户到处拉用户,根据目标用户相似的原则。有相同需求的用户,他接触的朋友也会有需求。例如,如果你正在学习英语,你会接触到很多正在学习英语的人。这个时候,如果你发起英语课程的团购活动,很容易接触到你接触到的学习英语的人。

        微店将此次活动定义为新的促销活动,但在实际操作中却变成了变相的打折活动。一些用户的社交网络狭窄,无法吸引新用户。我该怎么办?在我们现有的用户群中,我们号召大家一起购买。结果,参与团购的大部分用户都是老用户,变成了对所有会员的折扣。我们在使用这个功能的时候,记得牢记这一点。

        秒杀,秒杀的作用是吸收引流量,可以在短时间内聚集大量流量。因为秒杀的价格特别诱人,所以我们的秒杀是价值100元的课程,1元的价格就可以秒杀,名额有限50个。这就是秒杀的方式,只有少数人能抢到,抢不到的,就成了流量。浏览时,会出现购买行为。这就是秒杀的精髓。

        要做好秒杀活动,有两点需要把握。一是提前通知,让用户了解秒杀活动。请记住让大多数用户知道此活动。如果少数人知道这项活动,他们就会失去它。尖峰活动的含义。另一种是做账户限制。Vx商店的注册比较简单。您可以注册一部手机。当一个家庭拥有几部手机时,会发生一个用户可以瞬间杀死多个物品的情况。

        因此,我们对课程的使用设置了账号限制,这样即使用户抓取了多个兑换码,也只能使用一次,减少了活动的不公平性。在我们当时做的活动中,有一个用户抢了4个兑换码的情况,非常烦人。

        如果是传统行业的话,真金白银就是秒杀。刚刚上架的花茶,目前不打算做秒杀活动,因为成本确实很高,如果做的话,也是可以的。不错,每个月做一次秒杀活动,每个秒杀1个名额,可以说是很丰富了。

        团购,团购的案例前面已经提过,这里简单回顾一下,团购是针对Vx群内发起的团购活动,比如团购有10个地方。只有当当前群内有10人报名入群时,才算入团成功,可按团购价购买商品。

        团购活动的好处是功能免费,不像团购活动需要钱,创建团购活动也比较简单,设置活动的开始和结束时间,人数买团和打折的价格,然后转发给团。缺点是前端显示比较低,折扣价的字体很小。当用户进入群组参与页面时,他们会看到原价。没有数据监控。团购活动发出后,我想看看有多少人在后台加入了这个群。不好意思,我没有这个资料,只能去群里点链接看哦,三个人报名了群。

        分为推广,这个功能在课程运营中没有用到,但是我在花茶做的弟1件事就是设置这个,设置推广分成比例为15%,也就是一些用户帮我推广它并获得 15% 的销售额。你觉得如果你在这里设置,会有人帮你宣传吗?太年轻太简单了。

        真正让用户帮你推广,还要拿到上新供应商的申请,提交营业执照、生产许可证等文件,还有在申请上新供应商的自助供销申请。申请此自助试销功能后,微店普通用户将无法看到我们的产品。不知道为什么会有这样的要求,申请被果断拒绝。

        全免运费,这显然和交Y设置中的运费设置是一回事。到现在为止,我不知道受哪些运费设置的限制,不过没关系,因为我做的所有花茶都是一件包邮的。微店里这样的坑还是很多的。我找不到更改某个功能的入口。比如我想修改银行卡,但是找不到!想修改布局,终于找到了这个,通过百度。难怪微电忍不住,我猜他们的产品经理级别,嗯,你懂的!

        上面只是简单分析了几个功能,还有很多功能没有解释,为什么不呢?因为我没用过!我不会在这里误导你。运营工作是一个不断探索和尝试新功能的过程。如果有经营微店的同学,可以尝试一下各个功能。如果你做花茶,我以后一定会尝试每一种。 ,等到发现好功能的时候再告诉大家。

        


        店面装修:

        店面装修是开店初期最重要的工作。看了看自己住的房子,装修不出来跟微店的运营有什么关系?后来才知道原来装修是指店铺的布局、设计等工作。

        微店的装修主要是在店铺经营和装修市场。店铺管理是模块化设置,类似于搭建框架。装修市场的模板五花八门,家里的窗帘、马桶等,装修市场都有。

        我还是想在这里投诉。装修市场的模板有很多选择,全部,免费,限时折扣,热门推荐,服装等等,我免费查了一下,结果只出来了2个。 ! 2! 2!另一个是超市模板,吓得我赶紧关了装修市场。像这种在平台开盘前就投入大量资金的愚蠢行为,除非我们对平台有很好的了解,否则我们绝不会这样做。

        FZ功能:

        这里我把新闻、商业分析、商学院、服务等功能归为FZ功能。这些功能的作用是锦上添花。比如商学院会告诉你怎么卖更多的商品,怎么获取更多的用户等等,说白了就是教你怎么把微店做的更好。没事的时候可以看,总比没事的时候浪费时间吃鸡好(这鸡饿死我都不吃……嗯,这鸡好吃!)。

        服务中还有一些剩余的功能可以研究,比如视频营销、买手秀、机器人、公众号小助手等。顺便说一句,我在研究Vx公众号助手的时候,不小心打开了它。通往新世界的大门。事情就是这样。上周,我看到很多用户在我的公众号后台留言“购买”。我以为我之前写的文章有这个密码。比如后台回复“1”,会得到操作工具包,但是回复“买”会得到什么?

        一开始这样回复的人不多,我也没太在意。直到人数增加,我才知道,直到我问。回复“购买”即可获取店铺链接。我什么时候设置的?后来想了想,在研究微店后台功能的时候不小心打开了这个功能。当然,这只是关注公众号的时候,有弹窗提示,已经关注的人没有收到这个提示。

        总结

        微店作为一个功能齐全的小型电商渠道,非常适合上班族和创业公司,我开微店的时候,有人说微店不好做,可以不能完成。我相信这是真的。比如淘宝,只有少数店铺能赚钱。

        因为一直从事运营工作,我知道一个产品要做好,就离不开对细节的把控,对平台功能的研究,透彻了解平台的规则,玩转平台的规则,让这个平台成功。当你起床时,似乎很容易。

        #专栏作家#

        老虎,Vx公众号:老虎谈运营,大家都是产品经理专栏作家。专注运营100年,精通运营、数据、用户、推广的各个模块,触手可及,想怎么运营,怎么运营。

        对作者的奖励,鼓励大家快点创作!

        欣赏

        1 个奖励

        文章来源互联网,侵权请联系276698048@qq.com,我们尽快删除处理。
回复

使用道具 举报