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营销推广策划方案篇3平治车哥大作为(组图)

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查看135 | 回复0 | 2022-4-25 20:58:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
        营销推广计划第三部分

        平治车格达作为十堰宏德科工贸有限公司横向发展的产品,不仅仅是我公司的普通产品。平智车哥伦比亚是专为企事业单位中高端客户设计的通讯产品。它的成功推广,可以为我公司的资金流通和企业成长提供良好的经济支持,从而为我公司的企业品牌知名度和长远发展奠定坚实的基础。而其推广过程也能带动我司办公消费和整机销量的上升。

        “胜者举杯庆祝,败者自救”宏德科工贸有限公司拥有一整支团结拼搏的年轻人团队。他们在“年轻、活力、无畏”的企业传承中牢牢地团结在一起。车哥大学推广部作为公司成立之初的部门,需要我们更加团结,为公司的成功和成长注入战略和***,抢抓机遇,赢得市场推广的胜利。要想赢得车格大学的市场推广,需要一套合理可行、能有序推进的方案,有赖于我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的方案:

        营销环境

        1 制造商提供的相关行业信息以及在某些地区取得成功的先例。

        2十堰作为汽车城,汽车数量不是问题。另外,二汽的相关企业和企业并不多,这为我们提供了优于其他地区的营销环境。

        3gps等电子产品已经在该领域落地,成功抢占市场,消费者不会抗拒电子产品。

        4 从我们所做的工作来看,大部分消费者对这款产品感兴趣,只是害怕价格,采取观望态度。这表明,如果我们正确地进行下一步,我们绝对可以撕开市场的死角。 (产品定位尤为重要)

        5目前,我们的市场销售才刚刚开始,我们还只是处于寻找经销商的初始状态。正在进行的销售活动尚未开始。

        6 与企事业单位打交道,带动我司整机及办公耗材销量增长。

        7《道路交通安全法实施条例》第九十四条:驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)打电话、接电话、或看电视;(二)下陡坡时熄火或空挡滑行;三)连续行驶4小时以上不停车休息或停车休息时间少于20分钟;(四)警车、消防车、救护车、工程救援车辆未按规定使用报警器、标志、灯具;(五)在应急车道上违规行驶或停车) . 也可以视情况扣分。

        二次营销问题

        1该产品并不为人所知——它仍然是一个新产品

        2 产品定位不准确(客户认为这只是一部车用手机)

        3 现在大部分手机都有这样的功能,同类产品价格相差太大

        4 产品包装不新颖,对应信息不够吸引人

        5选择做汽车美容店经销,渠道不畅(经销商认为这只是其店内的装饰电子产品)

        6 推广方式有限,渠道无法拓展

        


        7销售队伍根本跟不上

        三个营销计划

        1 团队组建(周期成本)

        初期销售人员3人,加强专夜销售知识培训,分工负责。并收集包括网络在内的大量行业信息,并打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。制定重点行业时间表。 (马云在《赢在中国》中说过:“1你要证明你的产品有市场;2你都可以赚钱;3最重要的是你要有自己坚实可靠的团队”)

        2 产品定位(周期成本)

        重新定位产品。在网上搜索相关资料,找到十堰现有的同类产品,相互比较后加以区分。如:“开车。通讯。安全。车哥。一个不能少。” “开车上班是硬道理,安全沟通最重要-----车哥”“你开车的品味够吗??车哥告诉你”“你的车有车吗?车兄弟告诉你” “开奔驰,开宝马。生意哥,开汽车。” “这是一个交通事故频发的时代。‘车格达’提醒你——你的驾驶足够安全吗?” (现在有些老板喜欢用大哥以前型号的手机,我们可以考虑为谐音做工。当然大哥也可以时尚。或者别的什么,但我个人不喜欢'认为把它放在与汽车内饰相差太大的汽车中并不时尚。

        3 价格策略(周期成本)

        零批发价差大,调动批发商和中间商的积极性。比如一个2580和三个2380

        提供数量折扣以鼓励成对购买。如果超过3个单位,每个单位将给予2分反莉

        基于成本,参考同类产品价格。适当调整价格,让车哥更有竞争力和说服力

        4 深化服务保障(周期成本)

        品牌驱动生命,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加重视服务。 (米其林轮胎的标语特别吸引人:每一个米其林轮胎背后都有一个完整的专夜团队为您服务)

        5建立车哥品牌(周期成本)

        这篇文章是基于前四篇的。如果前期工作没有做好驾校推广方案,后期就会空虚费力。所以再写一个:

        a 信息收集和策划推广(对于商家来说信息是不对称的,我们比消费者和经销商拥有更多的产品信息。同时,对于直接消费者的信息,我们也缺乏消费者购买信息和经销商的获取。那么我们应该避开对我们不利的信息,用对我们有利的信息来吸引客户,进行转售。这需要我们所有人甚至更多的人去挖掘信息的突破口。那就是想出点子,想出点子。有一个“俏皮的想法”):

        1从现有资源中进行整顿,从我司电脑和消费者已购买的客户群中选择有需求且有支付能力的客户,采取上门免费维修检测的方式,然后寻找机会推广和销售汽车。

        2 从所有可以想到的地方或所有人们需要闲逛的地方获取相关信息(如汽车经销商、汽车俱乐部、保险公司——尤其是人寿保险,其中大部分可以支付人寿保险的有钱人)、高尔夫俱乐部、野外旅行伙伴俱乐部、健身俱乐部、车管所、交警队——哪辆车的罚单最多,然后筛选经常开车上班的人……)

        3 信息积累后,通过短信、电话、信函(一定要手写,一定要盖章)、上门、行车安全交流会....进行营销推广。

        4关注十堰不定期的汽车行业资讯。比如什么时候有车展,什么时候有驾驶活动;配有十堰XX年的行业黄页。

        b广告。 (做广告的原则是服从公司整体营销策略,提高产品知名度,树立公司形象。应该在一定的周期时间内保持,当然越长越好,周期内的内容也要保持不变------如果主题内容经常变化,客户很难接受。当然,内容一定要策划好。要广泛配合其他形式的宣传,期间,抓住机会开展促销活动。如重大节假日或某公司或对汽车经销商有意义的日子。)

        1早期,推出形象广告成名。我们可以尝试在电台和移动报纸广告(如雅众广告)之间进行交叉推广。广播广告首先提醒准经销商和客户,车格达已经建立了自己的品牌,让更多的司机知道这样的产品对您的驾驶有帮助。中期给雅众做广告,主要发给个体户,让车哥在继续大哥之后又变成了一次饭后闲聊。 (适当夸张的是使用在线搜索。)

        2 举办商会发展三级代理商。突破口一开,即刻进县宣传招商。 (如果电台广告发布后有一定的反应就更好了,)

        3 在重大节日推出促销广告。我们可以在社区做一些小动作,让驾车者的家人提高安全意识-----让他们觉得开车肯定会出事故,那么如何避免呢?

        4 抓住机会开展公关工作,接触消费者。派我们的美女一对一介绍意向比较重的行业的业务主管,比如:批发、建材行业。以前必须在收集信息的基础上筛选有效信息,然后通过电话预约,并扣除参观时间(闲暇无事)。

        5 进行事件营销。利用新闻媒体,善于创造和把握新闻,提高认识。如果某个地方发生了交通事故,你可以去查一下是否是因为在手机上开车。 (我们也可以找人冒充消费者,问问各家汽车美容店电台广告里有没有车哥,强调我们需要这个产品。)

        cdm促销彩页的印刷和x展示架或横幅的印刷(参考各汽车美容店的经销商应该如何印刷,他们比我们更懂得如何吸引顾客的注意力),有目的地分发。比如大型停车场、汽车美容店、酒店客房……所有有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。

        d 在汽车相关行业的某个地方找一名兼职员工并获得加薪。这需要合理和人道的安排,需要。

         销售、一对一的广告和客户销售。这是基于对先前信息的收集和筛选。

        f在雨后晴天或周末天气晴朗时联系汽车美容店提供桌椅,并带上笔记本电脑放CD或短视频进行宣传。

        g组织产品简报会(针对个人潜在客户和汽车美容店经销商),赞助汽车行业单位召开感谢会员维护会议——重点宣传该产品。

        h联系汽车经销商,设立汽车及汽车主题店,并在展车上配备样车,吸引客户购车,推广该产品。不定期联系各汽车美容店,在相关地点赞助促销活动(费用均摊),并安排各自的主题促销岗位。

        i 选择或打印促销品。比如半年的免费电脑检查和维护,将我公司成熟的IT行业与新产品相结合。促销活动策划。

        四个后记

        费用预算。一套方案能否成功实施,前提必须是能够在企业有限的资金范围内运作。因此,我们需要对每个规划环节进行合理的筛选,为其选择最可行、最有效的规划和预算,然后顺利实施。这取决于每个人的讨论。

        “雄关长如铁,而今迈步向前。”相信在我们的共同努力下,平治车大一定会在洪德尔扎根开花。让我们一起努力,更上一层楼!
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