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店铺引流的30种方法,你知道吗?(上)

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查看210 | 回复0 | 2022-4-24 00:57:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
        30 种购物方式 引流

        线下门店种类繁多,包括服装店、餐厅、游乐场、建材店、家居店等,涉及各行各业。商店也有很多 引流 方法。接下来给大家分享15个常用又有效的引流方法。

        免费

        免费方式的核心是用免费来吸引注意力。因为大部分人都有贪便宜的心理,但是这里的免费要注意一件事,那就是要用大家认可的、有实用价值的东西。不能用大家都搞不清楚价值的东西,或者太虚拟的东西,比如免费课程,免费活动资格。免费的东西必须是有形的和可感知的,ZH是实物,每个人都能看到、使用和触摸到的东西。

        好处

        福利和免费是有区别的。免费不需要钱,不需要任何资格或条件。但是,福利不一样。核心是爆发力、轰动效应、口碑。福利模式的目的是什么?是为了筛选精准的客户,所以需要设置门槛,满足要求才能受益。例如,我们在楼下有一家餐厅。每顿饭后,我们都会送点心、包子、水果、特产等,但这些都是会员可以享受的福利,非会员既不赠送也不出售。

        免费购买

        礼物是真实的,同时可以增加店铺的积极性,员工也会得到相应的奖励。比如买二送一一、买一送一,很多商店和餐厅都会采用这种方式,喝一瓶啤酒送一,买鞋送袜子,买西装送领带,等等。送这些东西可以促进销量,二来还可以让顾客群到引流。这里你也一定要注意,就是你的礼物要和他买的东西相配。比如他买西装,你送衬衫和领带,很合适,但如果送洗发水,或者其他不相关的东西,那就有问题了。

        咨询

        免费咨询是给自己更多时间与客户沟通的借口。例如,许多咨询、规划和培训公司通常会为客户提供免费诊断的机会。客户可以咨询他们自己公司的销售问题、股权问题、资金问题、投资问题、招聘问题等等。但是真的免费吗?不,这只是一个免费的借口,因为你一开始并不熟悉他,所以你怎么能深入交流?你必须给他一个台阶,一个通道,一个方法。如果有免费咨询,大家可以见面,有机会深入交流,有机会促进销售。很多美容院经常这样做,免费体验、免费体重测试、免费黑头测试、免费身体检查、免费问答等。

        借记

        


        就是我们经常看到的现金券或者购物券。减少你买多少的方法主要是把店里的消费者转化为购买我们的消费者。弟1个功能是顾客在商店购物后赠送一定面额的现金券。为了增加回购,捆绑销售。同时,它还有一个功能,就是在其他场合用来吸引那里的顾客到自己的店铺。比如游泳池可以和旁边的钢琴教学店合作,音乐老师可以和旁边的舞蹈老师合作,​​交换优惠券。使用这种相关但不直接的竞争对手是一种非常实用的方法。 .

        精准定位

        所谓精准定位法,就是根据目标人群进行促销,主要适用于二次跳转。这意味着什么?让我举个例子吧。比如我曾经服务过一家公司,从事金融业务、投资、基金、股票等,但是这个信息也很私密。如何找到目标客户?你不能打广告,你不能创建Vx群。怎么知道哪些家庭条件好,有资金,愿意炒股?

        他做了什么?为父业务设置子端口引流。他设置了一些孩子们喜欢的游戏。小朋友来这里可以免费在游乐场玩耍,赠送玩具,但有个条件是需要大人陪同。这样做,首先,你可以看到孩子的父母;第二,可以收集父母信息。简单的玩耍之后,孩子还可以送他一件很高档的礼物,比如魔方、乐高积木等。这些玩具可以带回来,但是家长需要填写一张表格,里面有关于家庭的询问情况,看到孩子的家长也可以继续沟通,发一些孩子的教育课程之类的,然后根据这个信息表筛选目标客户,最后再做第二跳,和大家长做生意。这种 引流 收集信息。方法是精确定位。这在社区营销中也很常见。很多时候你会查看一些组,包括课程、促销和海报引流。它背后的目的可能是你一眼看不透的东西,因为它可能需要第二次,甚至三次跳跃。

        招聘

        通过招募志愿者转化为用户。这种方法被美容院和保健机构使用最多。有一家美容院可以减肥。为了引流,他们在社区里打了一个巨大的广告,招募全社区的减肥志愿者。如果你能在一周内减掉六斤,我给你1000元的奖金。奖励多少都给多少,有点像《西洪城首富》里的做法。招募志愿者,一是给店铺做广告;其次,一些肥胖的人愿意来咨询,所以他们有弟1手资料;第三,通过你减肥成功的一两个案例之后,他周围的一群人就会成为你的客户。所以招聘方式也是非常适合社区店的方式。

        抽奖

         Mall 和其他组织进行抽奖并将客流转移到他们自己的商店。很多商场都是这种情况。买完东西,可以拿着​​小票去店里抽奖。这种方法并不是什么新鲜事。这里只是一个补充。效果和吸引力。

        加入群

        二、三、多人、家庭等。这里我举个例子。许多写字楼下都会有小餐馆。一般会出现一个问题:中午吃饭太忙了。傍晚,写字楼里的上班族全都回家了,店里人头攒动。我该怎么办?店主采用群聚模式。例如,店内有 4 人桌和 8 人桌。只要座位满了,就会有团体优惠价,而且可以以极低的价格吃到大餐,比如八道菜。一份汤每人只需25元甚至15元。你可以自己弥补。这种模式实际上增加了商店的顾客流量。写字楼下面的很多餐厅和水果店也经常做类似的分组,买一个西瓜,买一盒50磅重的橙子,等等。这样,我建议办公楼旁边的小店可以使用,效果很好,尤其是小餐馆。

        包

        包的方式类似于团体包,如情侣包、家庭包、商务包。这是一个例子。一些实体店,比如卖亲子服,或者一些餐厅,故意让你和家人或者公司共享一个会员号。为什么?因为通常一个人很难消费,所以消费量不会太高,但是如果大家一起消费,就很容易实现了。因此,店家会单独设置积分等级,并会刻意提高标准。比如你一个人每月最多消费1000点,那么我会特意设置,当你达到1500点或2500点时赠送精美的礼包和礼物。这时候顾客为了得到大礼包,要么增加消费金额,但个人消费有限,很可能会再找几个人补单。

        该组共享一个帐户。我也有类似的经历。有一家餐厅。基本上,我每个月的消费可以达到六万多元。这是因为整个公司都在那里吃饭。最后的分数非常高。正因为如此,我成为了VIP会员,有礼物,有折扣,有荣誉感。年会期间我受邀参加活动,经理经常来拜访。

        


        节日、生日引流

        这是一种很传统的方式,比如中秋节、国庆节、“双11”等等。不同的节日需要你不断的做活动。还有生日引流,在别人的生日做特别的活动,虽然不是很感人,但至少有一点触动,至少有粘性。想想看,一年365天,每天都有人过生日吧?只要你的运营商再勤奋一点,在节假日和生日向客户发送更多信息是一个很好的方式引流,但是这种方式比较传统,无法形成爆发式增长。

        另辟蹊径

        脱颖而出就是创造不同的方式。比如我们看到很多餐馆,周一花椒鱼头1元,周二酸菜鱼1元,周三小炒肉1元,周四红烧肉1元元。不同的日子使用不同的特色菜引流。这种方法在餐馆中使用最多。还有很多其他的原因,比如今天周20折,明天张20折,本周处女座30折,下周天秤座30折……

        除了菜、姓、星座,还可以分地区,比如今天江西30折,明天广东50折……只要你想一想,让人觉得你是不同的。弟1,有噱头,第二,它实际上可以促进销售,第三,它可以让你与众不同,脱颖而出。之前看到一家烤鱼店很有意思。门上写着:今天是老板的生日,所有进来给老板祝福并说生日快乐的人,你可以喝任何啤酒!结果当场爆满,很多人排队送祝福。

        玩游戏

        很多童装店都采用这种方式。例如,我帮助一家儿童商店设置了一种投掷飞镖的方法。在商店门口设置投掷飞镖的道具。他们旁边有一堆产品。单价基本在20元以上。只要您购买这些产品中的任何一种,您就有机会投掷飞镖。几块钱的戒指。这是什么结果?小孩子拼命想投票!于是千方百计打电话给爸妈买玩具、衣服之类的,结果一帮大人一帮小孩排着队,等着玩飞镖!如未中标或不满意,您将再次购买该产品,并继续排​​队投票。这个活动已经举办了半个月,每天都有很多人在排队。这种过关方式最适合儿童产品,因为孩子喜欢玩,也最愿意参与。

        众筹模式

        这种模式经常用于许多小餐馆和咖啡馆。比如你给我一万元,你就可以成为店里的股东。月消费和股东分红有优惠,但要提前给我1。一万元,有点类似于会员卡的模式,也是引流在店里的一种方式。

        寻找托儿热线

        我们经常看到这种模式,就是在门口发现一堆人排着长队。这也是引流的一种方法,不过这种方法有点偏。店铺产品本身做好是可行的。如果产品不好,不要做。就个人而言免费引流推广方法,让你的生意少走弯路!,我不建议这样做,所以要小心。

        这些是与您分享的 15 种方法。事实上,还有很多。关键在于你如何发现以及如何仔细去做。外山之石可以攻玉,但你所学的方法必须与你的店铺和产品相匹配,而且必须与你相关。

        还有,不管用什么方法,不管是什么引流,都有一个核心,而这个核心就是粉丝的八种心理:叛逆者心理、逃避者心理、创作者心理,表演者的心理,鉴赏家的心理,痴迷者的心理,实践者的心理,回忆者的心理。因为引流其实是在吸粉,所以一定要了解粉丝的八种心理。比如他有这种反叛心理,你可以请他过来做一些游戏来吸引他;有些人,如果你喜欢表演,你就像扔飞镖,就让他去做;有些人喜欢做创始人,他觉得这个东西需要他做主,他可以为所欲为,我们可以让他组团,让他组成自己的组合;对于痴迷的人,你要设置一些场景,你的装修风格,服务员的话等要训练;还有一些可能是记忆的心理,就是复古,怀旧,我们看到很多餐厅都是70、60年代的风格,或者是老教室,学校风格,这些都是引流回忆录的方法...

        每个人都要记住,方法和技巧是可以改变的,但是人心和人性是很难改变的。所以,只要你所有的营销都着眼于人心和人性,就会有好的效果。
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